우리 각자는 자신의 신념과 가치를 가지고 있습니다. 항상 논리 나 실제 상황에 기반한 것은 아니며 종종 우리가 살고 발전하는 부모, 문화 및 사회에서 채택합니다. 인생에서 어떤 개인적인 신념은 변화하거나 배경으로 갈 수 있으며, 일부는 흔들리지 않습니다.
세계관의 요소로서의 설득
설득의 개념에 대한 구체적인 정의를 살펴보면,이 현상은 한 사람 또는 한 그룹의 사람들이 자신의 견해와 행동에 자신감을 가질 수있는 세계관의 요소를 나타냄을 알 수 있습니다. 또한 개인의 신념이 사람의 고의적 인 행동에 영향을 미치고 그의 선택을 결정한다는 것은 흥미 롭습니다.
사람의 세계관에서 가장 설득력있는 포인트는 신앙입니다. 즉, 내부 유죄 판결은 흔히 증거 나 증거를 필요로하지 않으며, 처음에는 의심 할 여지없는 진리로 인식됩니다. 동시에, 그 사람은 의미 있고, 자발적으로 특정 아이디어를 수용하거나 거부하며, 일부는 무시하고, 일부는 신념 형성에 이르게합니다.
우리의 신념을 형성하는 것은 아주 간단합니다. 한 번 사람이 특정 논문을 배웁니다. 다음으로 그는 동의하거나 반증하려는 목표로 그와 이야기합니다. 자신의 신념을 확인해주는 모범을 보는 모든 삶의 사건.
예를 들어, 한 소녀는 과체중에 문제가 있다고 생각합니다. 그들은 오랜 친구를 만나러 왔고, 그녀는 이렇게 말합니다. "오, 너 잘됐다!". 소녀의 신념은 더욱 깊어지고, 그와 같은 경우에는 그녀의 체중이 정상이라 할지라도 그녀의 마음 속에서 강화되고 강화 될 것입니다.
그러나 설득의 심리에는 부정적인 태도뿐만 아니라 긍정적 인 태도가 포함됩니다. 그리고, 이상적으로, 사람은 전자에서 자유롭게하고 후자에 집중하기 위해 노력해야합니다.
설득의 환영
설득은 다각적 인 개념이며, 그 의미 중 하나는 사람들에게 영향을 미치고, 어떤 행동을 통해 어떤 관점을 형성하는 능력을 포함합니다. 이것을 위해 사용될 수있는 설득의 방법을 고려하십시오.
- 소크라테스 방법. 만약 당신이 당신과 동의하는 사람에게 지루하다면, 당신은 그에게 2-3 개의 중요하지 않은 질문을 할 필요가 있습니다. 그 질문에 대해 그는 긍정적으로 대답 할 것입니다. 두세 번이나 당신과 동의하면, 그가 동의 할 것입니다.
- 기만 된 기대. 상황이 허용하는 경우, 엄격한 행동이나 생각의 순서를 결정하는 강렬한 기대감을 조성하는 것이 좋습니다. 이 방향의 모순이 드러나면, 사람은 실망하고 거의 동의 할 것입니다.
- 폭발. 오랫동안이 방법은 잘 알려져 있습니다. 강한 감정적 인 경험을하는 순간 즉각적인 성격 전환이 일어납니다. 폭발을 실현하려면 사람을 때리는 상황을 만들어야합니다. 이 상황은 근본적으로 사물의 전망을 바꿀 수 있습니다. 예를 들어, 배우자의 불신앙에 대해 가족에게 알리는 경우,
그것은 바로 그런 효과입니다. 그러나 이것은 반역죄가 심각하게 취해지지 않는 경우에는 영향을 미치지 않습니다. - 위약. 이 장치는 설득조차도 아니지만 제안에 기인 할 수 있습니다. 위약은 의사가 환자에게주는 분필로 만든 정제이며이 약이 도움이 될 것이라고 말합니다. 그런 태블릿을 마신 환자가 진정으로 치료합니다. 이것은 다양한 삶의 영역에서 사용될 수 있지만 일단 의식이 실패하면이 방법은 작동을 멈 춥니 다.
때때로 가장 효과적인 유죄 판결은 회의에서 발언 된 칭찬에 있다는 것을 잊지 마십시오.