우리가 좋아하든 그렇지 않든, 우리는 끊임없이 영향을받습니다. 우리는 친구들과 이야기하고, TV를 보며, 직장에서 일하고, 상황을 보거나 심지어 책을 읽습니다. 우리는 다른 사람들의 영향을받는 영역에 있습니다. 그러나 우리는 또한 다른 사람들에게 끊임없이 영향을 미치며 때로는 그것을 알지 못하고 절대 원하지 않을 수도 있습니다.
사람들에 대한 영향의 심리학은 일부 직업에서 의도적으로 사용됩니다. 모든 성공적인 상업 및 광고 대행사, 판매자, 컨설턴트 및 경영층 대표는 의식적으로 사람들의 의사 결정에 영향을 미치는 방법을 적용합니다.
실생활 에서조차도 가족이나 친구들과의 의사 소통 에서조차 우리는 끊임없이 영향력있는 방법의 사용에 직면 해 있습니다.
심리학의 영향의 유형
- 요청 . 대담자가 대담한 욕구를 도왔다는 욕구를 나타내는 일반적인 호소.
- 설득 . 그의 마음, 태도, 욕망을 바꾸는 사람으로 이어지게하는 논쟁을 포함하는 호소. 심리학에 영향을 미치는 데 설득은 우선 인간의 필요에 달려 있습니다.
- 제안 . 신념과 비교할 때, 이것은 더 가려진 효과입니다. 대담한 사람 또는 사람들은 그들이 결정이나 행동으로 이끄는 것을 깨닫지 못할 수도 있습니다. 영향은 사람이 압박감을 느끼지 않고 그의 정신이 새로운 설치에 반대하지 않는 방식으로 이루어진다. 제안의 목표는 사람이 필요한 결정에 직접 도달 할 때의 결과입니다.
- 강요 . 이것은 더 심각한 종류의 영향입니다. 연사는 특정 행동을 취할 필요가 있다는 사실 앞에 대담자를 둔다. 이 방법은 화자가 대화 상대보다 몇 가지 장점을 가지고있을 때 가능합니다 : 상태, 나이, 힘 등. 강제력은 직접적인 압력으로 느껴집니다.
- 자기 소개 . 전문 분야와 국내 분야의 자격과 역량을 확인하는 자신의 공로, 목표, 업적에 관한 이야기. 이것은 사람에게 그들이 말하는 사람의 말을 경청해야 함을 확신시키는 데 도움이됩니다.
- 감염 . 보통이 방법은 더 무의식적으로 사용됩니다. 황홀 상태에 처한 사람은 주변 사람들에게 감염되어 같은 결과를 얻고 싶어합니다.
- 지지하는 태도 만들기 . 간접적 인 영향력을 통해 사람 자신의 관심을 끌 수 있습니다. 자신의 공로에 대해 눈에 거슬리지 않는 이야기, 수취인을 칭찬하고, 그를 도우며 모방합니다.
- 모방 동기 . 이러한 유형의 영향은 교육자와 교육자가 사용합니다. 부모에게 필요합니다. 그 본질은 수취인이 주도적 인 사람을 위해 특정 행동을 반복하도록 격렬하게 장려하는 데 있습니다.
- 조작 . 이 종은 일반적으로
힘과 영향의 심리학. 그 본질은 자기 자신의 목표를 성취하기 위해 수취인을 특정 행동과 국가로 밀어 넣는 암묵적인 방법에 의해 이루어진다. - 동기 부여 . 동기 부여와 영향력의 심리가 윈 - 윈 결과를 달성하는 데 도움이됩니다. 리드 대담자는 특정 행동과 행동의 모든 장점과 이점을 보여 주어야합니다. 올바른 동기 부여 는 수취인이 자신이 설명 된 방식대로 행동하고자한다는 사실을 유도합니다.
영향의 심리학 유형에 대한 지식은 사람이 바람직하지 않은 상황을 인식하는 법을 배우도록 도와줍니다. 다른 한편으로,이 지식은 우리가 필요한 것을 사람에게 납득시키는 것을 도울 수 있으며 어떤 문제에 있어서도 대담한 사람을 동맹국으로 만들 수 있습니다.